Hola, Feliz Jueves!
¿Qué es lo que realmente se necesita para conseguir clientes?
Yo solía pensar que todo lo que necesitaba para conseguir clientes era publicar sin parar y tener un perfil increíble en Instagram.
Así que en mis inicios, comencé a construir uno con mi fotografía callejera y de paisajes, con la esperanza de que eso haría que todo el mundo se peleara por trabajar conmigo.
Pero no ocurrió.
Cometí el grave error de menospreciar la propia industria donde quería emprender.
No quiero que eso mismo te pase a ti, y por eso hoy quiero compartir contigo un enfoque más proactivo para conseguir clientes.
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Como decía al principio, muchas veces pensamos que solo hace falta publicar en redes sociales, crear un sitio web, y que los clientes llegarán solos.
Pero aquí está la cruda realidad: construir una presencia de marca sólida toma mucho, mucho tiempo.
Si dependemos de tener cierta cantidad de seguidores o relevancia para vender, nos vamos a quemar rápidamente.
Esperar a que los clientes vengan a tocar tu puerta reduce considerablemente las posibilidades de cerrar contratos, especialmente si apenas estás empezando con tu práctica.
Por eso es crucial que te acerques a las marcas y personas con las que quieres trabajar a través de propuestas directas.
¿Cómo exactamente se hace una propuesta? ¿Cuántas hacer y con qué frecuencia?
Imagina esto: envías 5 correos electrónicos personalizados a distintas marcas.
De esos, 2 o 3 ni siquiera serán abiertos, 1 o 2 podrían ser leídos por encima y solo 1 podría ser leído completamente.
Considera tu propia experiencia.
De todos los correos de marketing que llegan a tu bandeja de entrada, ¿Cuántos abres?.
De esos que abres, ¿Cuántos lees completamente?.
De los que lees completamente ¿Cuántos respondes?
No existe garantía de que ese único correo que leyeron completamente lo vayan a contestar y te vayan a contratar o a comprar.
Esto puede pasar por una infinidad de razones y va a variar de persona a persona.
Por eso, este proceso se debe considerar como un juego de estadísticas y probabilidades.
La clave está en el volumen.
Cualquiera que haya tenido éxito enviando propuestas conoce esta verdad: no se trata de enviar 5 correos al mes, sino de enviar 5 correos cada día.
Para darte una idea, cuando empecé a construir mi lista de clientes potenciales y a captar leads para mi estudio, enviaba al menos 15 nuevos contactos al día y hacía seguimiento a cada persona que no respondía, ya fuera por email, WhatsApp o mensajes directos.
Esto significaba que contactaba a al menos 300 nuevos clientes potenciales cada mes.
Cuando se hace un buen trabajo de segmentación en el plan de negocios y se tiene claro cuáles son los perfiles y tipos de clientes que quieres atraer, es mucho más fácil saber hacia dónde dirigir tus esfuerzos.
Siguiendo esta lógica y considerando que de 5 emails enviados al mes, puede que te respondan uno.
Si enviamos 100 emails al mes, probablemente recibirás entre 15 y 20 respuestas.
Si enviamos 200, las respuestas pueden ser entre 30 y 40.
Es un concepto simple: cuanto más aumentes el volumen, más posibilidades tendrás de recibir respuestas.
Quiero dejar claro que este porcentaje de respuestas no siempre es un 20%.
Solo lo usé en este caso hipotético.
En la práctica, el ratio de respuestas puede variar dependiendo de varios factores, como la calidad de tu propuesta y la alineación con las necesidades del cliente.
Perfeccionar la manera correcta de hacer las comunicaciones, crear propuestas efectivas y maximizar las posibilidades de conseguir respuestas es precisamente uno de los objetivos principales del programa El Negocio Del Arte.
Además de eso te enseñaré todo lo que sé sobre cómo construir un negocio creativo rentable y te acompañaré en cada paso del proceso.
Así que haz clic en el enlace para conocer mas sobre El Negocio Del Arte y para inscribirte.
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Si quieres una muestra de lo que una buena comunicación con una propuesta debe incluir, aquí tienes 4 pasos clave:
- Asunto que capte la atención: Asegúrate de que quien reciba tu correo lo abra.
- Gancho personalizado: Comienza con algo que resuene con la marca o la persona a la que estás contactando.
- Declaración de credibilidad: Muestra tu experiencia y conocimientos.
- Llamado a la acción claro: Dirige al cliente potencial hacia el siguiente paso.
Ejemplo de propuesta de email:
Asunto: Colaboración Creativa que Potenciará la Presencia de [Nombre de la Marca]
Hola [Nombre del contacto],
Soy [Tu Nombre], fotógrafo/a y creador/a de contenido especializado/a en [tu especialidad].
He seguido de cerca el trabajo de [Nombre de la Marca] y me encanta cómo han destacado en [un aspecto específico relacionado con la marca].
Creo que existe una gran oportunidad para colaborar juntos y llevar la imagen de [Nombre de la Marca] al siguiente nivel a través de una serie de fotografías/contenido que resalten [especificar un punto clave de la propuesta].
Mi trabajo ha sido destacado por [menciona brevemente alguna experiencia relevante o clientes anteriores] y estoy seguro/a de que podríamos crear algo realmente único que resuene con tu audiencia.
Me encantaría discutir esto más a fondo y explorar cómo podemos hacer que esta colaboración sea un éxito para ambos.
¿Tienes algún momento esta semana para una breve llamada o reunión?
Gracias por tu tiempo y consideración.
Saludos,
[Tu Nombre]
[Tu Website/Portafolio]
[Tu Información de Contacto]
Te lanzo este desafío: empieza pequeño, con un mensaje al día, aumentando diariamente hasta que estés enviando al menos 5 mensajes diarios. Mantén este ritmo durante 30 días.
Modifica el email para que se adapte a tu negocio, a quien eres y a lo que hace valiosa tu propuesta.
Mantén este enfoque y verás cómo las oportunidades comienzan a abrirse.
Hablamos pronto,
Guillermo.
